经过长期市场摸索，天津镀锌管厂家逐渐形成了一套成熟的运营模式：先满足加工订单，多余部分用于贸易销售，加工下脚料则另外送至其他终加工厂。这样一来，基本不会出现库存积压，可保持轻或零库存状态，即使价格波动剧烈，风险也低。

“我们的加工主要是分条和开平，还有钣金。以前是外包，即采购原料板材之后，再给加工厂加工，而后销售；如今转型后，实行采购设备加工，对于质量、货期、运输和包装都是一条龙服务，既显得专业，也方便管理，利润也大。”宝宁镀锌管负责人说，“我们技术创新相对少，但是模式创新较大，唯一缺点也是资金依然相对紧张，所以天津镀锌管厂家打算大力发展"互联网+"。”

“如果说业务转型是为了增强天津镀锌管厂家竞争力和市场生存能力，那么整合重组则是市场经济走到今天的大势所趋。”这位负责人同时表示，在他看来，经过30年跑马圈地，许多产业及细分产业都已处于充分竞争状态，这种状态继续下去，就会进入兼并收购和产业整合阶段，这个阶段的一大特点，就是金融资本撬动产业杠杆。下游厂家转而开发海外市场

另一家民营钢企，则是处于产业下游终端的宁波永发集团有限公司。该公司作为国内保险柜龙头企业，年销售额达到12亿元，子公司超过20家，自有加工厂，且在全国都有销售门店，2015年净利润5亿-6亿元左右。其原料以板材为主，包括电子面板，泡沫面板等，而板材主要是钢板为主，成本占比较大。

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